Dans le cadre d’une cession, les personnes clés sont cruciales, qu’elles soient les dirigeants, les fondateurs, des directeurs techniques ou commerciaux ou autres.
Elles constituent un risque pour tout candidat-acquéreur. Leur présence a donc un impact sur la valorisation si on ne rassure pas le repreneur.
Ces personnes clés peuvent assurer les relations avec des clients importants ou détenir certains savoir-faire.
Elles peuvent aussi tenir une partie du chiffre d’affaires et de la rétention client.
Avant une cession, il convient donc, pour les dirigeants cédants, de mettre en œuvre un transfert de connaissance vers des personnes qui, elles, ont vocation à rester après la cession.
