Un Info Mémo est le dossier de présentation d’une société que ses actionnaires ont décidé de vendre (la cible). Ce document sera envoyé à une liste de candidats-acquéreurs qu’on appelle la buyer list.
L’objectif de l’info mémo est de susciter l’intérêt des candidats acquéreurs qui vont pouvoir se faire une première idée du dossier.
Dans cet info mémo on va notamment trouver :
- l’historique de la société
- la structure juridique et le périmètre de cession
- le positionnement commercial et les propositions de valeur
- la description du marché et de la concurrence
- le modèle économique
- des éléments chiffrés comme le chiffre d’affaires (dont le récurrent), la rentabilité, la croissance…
- un organigramme
- éventuellement, un business plan simplifié.
Avec tous ces éléments, un candidat-acquéreur décidera ou non de poursuivre les discussions.
