La durée totale d’un processus de cession est de 8 à 10 mois.
Un process de cession démarre à la signature d’un mandat de cession avec les actionnaires cédants et se termine le jour de la cession des titres.
Il est constitué de quatre principales étapes :
- 1ère étape : on prépare un dossier de présentation, l’ »Info Mémo ». En parallèle, on établit une liste de candidats-acquéreurs, la « buyer list ».
- 2e étape : on approche les candidats-acquéreurs sélectionnés puis on organise des réunions pour qu’ils s’imprègnent du dossier. Certains vont ensuite envoyer une lettre d’Intention, une « LOI », qui présente leur offre de reprise. C’est à cette étape qu’on les met en concurrence pour obtenir les meilleures conditions pour le compte des cédants. Les cédants choisissent alors un des candidats avec lequel on va entrer en exclusivité de discussion.
- 3e étape : l’audit, réalisé par et au frais du candidat-acquéreur.
- 4e et dernière étape : les discussions juridiques sur la base d’un protocole de cession proposé par le candidat acquéreur puis la signature du protocole.
