Dans nos process de cession d’éditeurs de logiciels, on remarque que certains atouts sont particulièrement valorisés.
Parmi eux, trois sont très importants :
- le premier, de très loin : le chiffres d’affaires récurrent (les abonnements SaaS)
- le deuxième : la croissance de ce chiffre d’affaires récurrent
- le troisième : la rentabilité. On regarde pour ça, le résultat d’exploitation ou l’excédent brut d’exploitation (l’EBE), ie. le cash dégagé sur une année par l’activité opérationnelle
On peut également citer d’autres éléments observés par un candidat-acquéreur :
- le potentiel du marché
- l’état de la concurrence
- la dépendance client
- les personnes-clés
- la taille des clients.
