Pour calculer la valorisation d’une entreprise, la méthode la plus courante consiste à appliquer un multiple (un coefficient) à un indicateur de performance, comme le Résultat d’Exploitation (REX) ou l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE).
Cependant, dans la quasi-totalité des dossiers de cession, on ne prend pas directement le REX brut issu des états financiers comptables. On calcule ce que l’on appelle un « résultat d’exploitation retraité ».
Pourquoi recalculer un « REX retraité » ?
L’objectif du retraitement financier (ou normalisation des comptes) est de faire passer les chiffres d’une réalité purement comptable (souvent optimisée fiscalement) à une réalité économique.
Pour y parvenir, on ajoute au REX issu des états financiers certaines charges ou dépenses spécifiques à la gestion actuelle, mais qu’un acquéreur n’aura plus à supporter après la cession. Plus le REX retraité est solide, plus la valorisation finale de votre société informatique augmente.
L’exemple le plus fréquent : La rémunération des dirigeants
Le calcul le plus classique dans cet exercice concerne la rémunération des actionnaires dirigeants, en particulier lorsqu’elle est supérieure aux pratiques du marché.
Le mécanisme de retraitement s’articule ainsi :
- Le constat : Pour des raisons d’optimisation, un fondateur peut s’attribuer un salaire ou des packages supérieurs aux grilles standards.
- La correction : On calcule la différence entre le coût total de la rémunération du dirigeant cédant et le coût estimé du futur manager (le salarié qui aura vocation à remplacer le dirigeant à son poste).
- L’impact : Cette différence est réintégrée (ajoutée) au REX des états financiers, augmentant instantanément la base de calcul de la valorisation.
D’autres exemples de retraitements courants
Outre les salaires des fondateurs, un cabinet M&A traque de nombreuses autres lignes comptables pour optimiser le calcul :
- Les charges non récurrentes : Des frais juridiques liés à un litige ponctuel (gagné ou perdu), ou des coûts de déménagement.
- Les avantages en nature excessifs : Des véhicules de fonction de prestige ou des contrats d’assurance haut de gamme.
- Les loyers hors marché : Des loyers immobiliers surévalués versés par l’ESN à une SCI familiale détenue par le dirigeant.
Le regard d’Atlantic Finance : Identifier, justifier et défendre fermement chaque retraitement est l’une des étapes où un cabinet de fusions-acquisitions spécialisé apporte le plus de valeur. Face à des acheteurs qui chercheront à s’en tenir aux bilans bruts, nous valorisons la capacité réelle de votre structure IT à générer du cash dès demain.
