Quand les actionnaires d’une société informatique, ESN ou éditeur de logiciels, sont conseillés par un cabinet de fusions acquisitions spécialisé comme Atlantic Finance, les étapes d’un processus sont les suivantes :
- 1ère étape : on prépare un dossier de présentation de la société, qu’on appelle un Info Mémo. En parallèle, on établit une liste de candidats-acquéreurs qu’on appelle la buyer list.
- 2ème étape : on approche les candidats-acquéreurs sélectionnés, on organise des réunions pour qu’ils s’imprègnent du dossier.
- Certains vont rédiger une lettre d’Intention (LOI) qui présente leur offre de reprise.
- C’est à cette étape qu’on les met en concurrence entre eux de façon à obtenir les meilleures conditions pour le compte de nos clients, les cédants.
- Les actionnaires cédants choisissent alors un des candidats avec lequel on va entrer en exclusivité de discussion pendant 3 mois, éventuellement renouvelable.
- 3ème étape : le candidat-acquéreur fait ou faire faire, à ses frais, un audit complet de l’entreprise.
- 4ème et dernière étape : on négocie les conditions juridiques sur la base d’un protocole de cession proposé par le candidat acquéreur. La signature de ce document marque l’échange des titres, la fin du processus de cession.
