En tant que cabinet de fusions acquisitions dédié, depuis 2019, au secteur de l’informatique, l’objectif de notre travail au cours d’un processus de cession est de trouver plusieurs candidats acquéreurs et de les mettre en concurrence ; ceci pour obtenir, pour le compte de nos clients, les actionnaires cédants, les meilleures conditions, qu’elles soient financières ou autre.
Pour arriver à cela, nos rôles et tâches sont multiples :
- 1er rôle : trouver des candidats acquéreurs avec notre propre réseau, un travail manuel fait par un Associé, et travail complété par un outil interne, basé sur une IA, qui scanne le web pour nous trouver d’autres idées de candidats acquéreurs.
- 2e rôle : mettre en valeur votre dossier, argumenter (au point vu financier et surtout métier), contourner les objections; comprendre les objectifs et stratégies des candidats.
- 3e rôle : imposer un calendrier, organiser et rythmer le processus, coordonner les acteurs.
- 4e rôle : apporter des connaissances métier tout au long du processus.
- 5e rôle : gérer les émotions, les tensions qui apparaissent parfois chez un des nombreux acteurs d’un processus.
A l’issue d’un processus de cession, vous connaissez la valeur de marché de votre dossier.
Vous pouvez comparer plusieurs offres et obtenir les meilleures conditions du moment.
