La liste des candidats acquéreurs, classés par catégories, est établie au cours de la première étape d’un processus de cession, en parallèle de la rédaction de l’info mémo.
Chez Atlantic Finance, nous avons trois sources pour préparer une buyer-list :
- Première source : notre réseau d’acquéreurs. Depuis 2020, notre unique métier est de vendre des sociétés IT, ESN, éditeurs ou autres.
- Deuxième source : une recherche manuelle réalisée par un Associé Senior, à la fois dans l’écosystème de la société que nous vendons mais aussi en dehors de cet écosystème.
- Troisième source : nous avons un outil basé sur une IA qui scanne le web sur la base de mots clés relatifs à la cible. Selon les dossiers, cet outil nous trouve des idées de candidats acquéreurs supplémentaires auxquels on n’avait pas pensé.
