Comparé à un cabinet généraliste, un cabinet spécialiste d’un secteur apporte :
- Une connaissance approfondie du marché : il connaît les tendances du marché et les multiples du secteur selon les caractéristiques de la cible.
- Un réseau personnel d’acheteurs et d’investisseurs
- Une évaluation de la valorisation plus pertinente
- Des arguments plus pertinents selon les interlocuteurs
- Une coordination ou aide pendant la phase d’audit plus efficace
- Une identification des risques et des éléments négatifs du dossier
- Une meilleure connaissance métier, par exemple sur les synergies avec les différentes catégories d’acheteurs
- Une meilleure crédibilité face à des acquéreurs
En résumé, faire appel à un conseil en fusions acquisitions spécialisé, c’est un processus de cession plus rapide, plus efficace et, au final, une meilleure valorisation.
