Quel est le rôle d’Atlantic Finance dans la cession d’une société IT ?

Notre rôle principal est d’obtenir, pour le compte des actionnaires cédants, des propositions de rachat fermes de la part de plusieurs candidats acquéreurs. Pour y parvenir, nous orchestrons une mise en concurrence rigoureuse afin de vous garantir les meilleures conditions financières et juridiques.

Pour mener à bien cette mission, notre accompagnement est multiple et s’articule autour de trois grands piliers :

1. Un sourcing d’acquéreurs hybride (Humain & IA)

Pour maximiser vos opportunités, nous activons simultanément trois canaux de recherche :

• Notre réseau : Nous sollicitons notre écosystème de contacts privilégiés développé auprès des acteurs de la Tech.
• La recherche manuelle : Un travail de ciblage sur-mesure est réalisé directement par un Associé.
• L’innovation technologique : Nous complétons ces démarches par notre outil interne adossé à une IA, qui scanne le web pour identifier des acquéreurs potentiels alternatifs.

2. La valorisation de vos spécificités sectorielles

• Des arguments percutants : Nous mettons en valeur votre société grâce à des arguments financiers, mais aussi et surtout métiers.
• Le traitement des objections : Notre connaissance unique et approfondie du quotidien des ESN et des éditeurs de logiciels est déterminante pour anticiper et contourner les points de blocage des acheteurs.

3. Le pilotage opérationnel et psychologique du deal

• La maîtrise du tempo : Nous imposons un calendrier strict aux candidats-acquéreurs qui s’intéressent à votre dossier afin de maintenir la dynamique de l’opération.
• Le rôle de régulateur : Une cession est une aventure humaine intense. Nous gérons les émotions et apaisons les tensions qui apparaissent naturellement entre les nombreux acteurs au cours du processus.

Repère temporel : Lancer une opération de M&A demande de l’anticipation. Un processus de cession complet pour une société informatique dure généralement entre 8 et 10 mois.