La valorisation d’une ESN dépend d’éléments financiers mais aussi d’éléments non financiers, d’éléments métiers.
Le ratio de salariés, par opposition aux sous-traitants, sur l’ensemble des ressources facturables, a un impact direct sur la valorisation.
Prenons l’exemple de deux ESN qui auraient exactement les mêmes états financiers, le même chiffre d’affaires, la même rentabilité etc. L’une des ESN avec une grande majorité de salariés parmi ses consultants facturables, l’autre avec peu de salariés.
Les propositions de rachat reçues pour la première seraient beaucoup plus élevées que celles reçues pour la deuxième.
On a déjà observé des différences de valorisation jusqu’à à facteur de l’ordre de deux.
