Les revenus récurrents constituent un pilier fondamental pour la pérennité d’une entreprise : ils sont synonymes de stabilité et de visibilité. Ils permettent de rassurer un dirigeant ou un actionnaire tout en protégeant efficacement l’activité contre les fluctuations du marché.
Qu’est-ce qu’un revenu récurrent au sens financier ?
Pour être qualifié de récurrent d’un point de vue financier, le revenu doit obligatoirement correspondre à un contrat assorti d’un engagement pluriannuel de la part du client. Sa nature varie selon le modèle de l’entreprise informatique :
- Pour les éditeurs de logiciels : Les revenus récurrents vont correspondre aux abonnements.
- Pour une ESN : Ils vont correspondre aux contrats d’infogérance ou aux services managés.
Attention à la nuance : Pour une ESN qui vend chaque année un certain nombre de jours de prestations au même client, on ne parle pas de revenus récurrents au sens financier, mais plutôt de récurrent au sens commercial.
Une forte influence sur la valorisation de l’entreprise
Le niveau de revenus récurrents possède un impact direct et déterminant sur la valorisation finale d’une société informatique.
- Le levier de la croissance : Cette influence sur le prix de cession est d’autant plus forte si ce récurrent est lui-même en croissance.
- L’attrait des investisseurs internationaux : Il est à noter que les acquéreurs anglo-saxons se montrent encore plus attentifs au récurrent que les acheteurs européens. Atlantic Finance a notamment pu l’observer lors de la vente d’un éditeur de logiciels aux Américains de Talend.
